6نکته تاثير گذار در معادله کارآفريني

6نکته تاثير گذار در معادله کارآفريني

کارآفرين کسي است که کسب وکاري را آغاز کرده يا آن را هدايت مي کند و منابع خود را به خطر مي اندازد. يک کارآفرين بالقوه بايد اين معادله را محاسبه کند: آيا فوايد و ضررهاي احتمالي داشتن شرکت شخصي با خطرات و کار آن توازن دارد؟ اگر تصميم گرفتيد کارآفرين شويد بايد اين توازن داخلي را ايجاد کنيد.

بسياري از افراد شاغل در کسب وکار به دنبال کارآفريني هستند، بدون اينکه معني آن را بدانند. جيمز تراسلو آدامز نويسنده در سال ???? واژه “کارآفريني” را ابداع کرد. اين واژه به معني رسيدن به زندگي موفق در سايه کار سخت است. اما تجارت نسبت به دهه ???? بسيار تغيير کرده است، زيرا جوامع از کشاورزي و توليد به تهيه کالا و خدمات رسيده اند.
کارآفرين شدن خطرناک است زيرا هميشه قبل از اينکه بدانيد شرکت شما موفق مي شود يا نه بايد از پول و تلاش خود سرمايه گذاري کنيد. کارآفرين شدن مي تواند به شکل تاسيس شرکتي جديد، خريد شرکتي موجود، يا خريد حق امتيازي باشد. شما شرکتي را اداره مي کنيد که در ازاي دريافت وجه، کالاها و خدماتي را ارائه مي کند، بدون اين که به شخص يا گروهي ديگر وابسته باشد.

در حدود ?? ميليون کسب وکار کوچک در ايالات متحده وجود دارد، ازجمله ??.? ميليون واحد تجاري انفرادي که مالک به عنوان تنها کارمند آن مشغول به کار است. اين شرکت ها اغلب با شکست مواجه مي شوند، زيرا مالکين آن ها نمي فهمند که کار آن ها صرفا يک شغل نيست، بلکه وظيفه اي تجاري دارند.
افرادي که نمي توانند وضعيت مالي شخصي خود را مديريت کنند، نبايد کسب وکاري را مديريت کنند يا اگر کارآفرينان آينده فکر کنند که اگر شرکت خودشان را داشته باشند، اوقات فراغت بيشتري دارند، در واقعيت برعکس خواهد بود.

واقعيات تلخ

کارآفرينان آينده اغلب فکر مي کنند که داشتن شرکتي براي خود به معناي داشتن پول بيشتر، احساس رضايت بهتر، اوقات فراغت بيشتر و کنترل و استقلال مطلق است. اغلب، آن ها در اشتباه هستند. اگر دلايل شما براي علاقه به راه اندازي شرکت خودتان کسب سريع ثروت، خستگي از شغل فعلي يا ايده اي عالي است که مي خواهيد به آن بپردازيد، بايد تجديدنظر کنيد. دلايل بهتر عبارتند از: چندين سال تجربه در صنعت، يک مدل کسب وکار مستحکم و اشتياق براي انجام کاري که منجر به موفقيت شود.

کارآفرينان آينده دوست دارند رئيس خود باشند. هرم کاري سنتي يک ورودي دارد که مخصوص پائين ترين طبقه کارگران است و نشان مي دهد که کارگران موفق ارتقا پيدا مي کنند. با اين وجود، وقتي شرکت خود را اداره مي کنيد، هرم معکوس مي شود: هرم مملو از ذينفعاني است که روساي جديد شما هستند. شما براي پرداخت پول به آن ها يا خشنود کردن آن ها تلاش مي کنيد. در راس هرم مشتريان قرار دارند و پس از آن ها و در سطح دوم سرمايه گذاران، وام دهندگان، صاحب خانه ها، و اعطاکنندگان امتياز قرار مي گيرند. کارمندان در طبقه سوم و شما يعني شخص کارآفرين در کف هرم قرار مي گيريد. با دقت به اين موضوع توجه کنيد که آيا شرکت جديد شما مي تواند مشتريان را جذب کند. اگر افرادي وجود نداشته باشند که پولي به شما پرداخت کنند، کسب وکاري نداريد. شما به عنوان کارآفرين بيشتر از يک کارمند با افراد مختلف تعامل داريد، از مشتريان گرفته تا کارمندان، وکلا، حسابداران، فروشندگان، سرايدارها و غيره.

زمانبندي و شرايط

ممکن است براي ايجاد يک شرکت عوامل و انگيزه مناسب را داشته باشيد، اما زمانبندي هم بايد صحيح باشد. براي مثال، اگر از قبل وظايف سنگيني مثل نگهداري از کودکان خردسال را بر عهده داشته باشيد، شايد آمادگي نداشته باشيد که مسئوليت جديد ايجاد کسب وکار را هم به آن اضافه کنيد. ايجاد يک شرکت نوپا مشابه کودکي است که به مراقبت احتياج دارد.ايجاد کسب وکار زمان بر است. قبل از دويدن بايد راه برويد، اگرچه بسياري از کارآفرينان مي خواهند از همان اول بدوند. کسب تجربه زياد در صنعت با تجربه فروش کالا و خدمات که وابسته به دانش است و نه سن متفاوت است. شرايط مالي و ارتباط خود با پول را درنظر بگيريد. معمولا، پول نداشتن مانعي بزرگ براي شروع کسب وکار است. شايد قرض گرفتن از دوستان و خانواده به شما کمک کند که شرکت خود را تاسيس کنيد، اما براي حفظ آن به سرمايه بيشتري نياز داريد. اگر بخواهيد به سرمايه گذاران شرکت نوپاي خود تضمين دهيد، مي خواهند سهمي در مديريت آن داشته باشند. اگر بخواهيد آخرين مدل وسايل سرگرمي را بخريد يا به مسافرتي گران قيمت برويد، ممکن است از اينکه بايد به جاي خودتان پول را براي شرکت خرج کنيد، ناراحت شويد.

پيچ و خم ها، پستي و بلندي ها و تعهد

کارآفريني يک قطار تندرو بي ثبات، پرخطر و پر از پستي و بلندي است، نه يک چرخ و فلک ثابت و قابل پيش بيني. شرکت هاي جديد يک “دوره ماه عسل” دارند که از چند ماه تا يک سال يا بيشتر طول مي کشد. وقتي کسب وکاري شروع به فعاليت مي کند، همه چيز جديد و هيجان انگيز است. مشتريان مي خواهند مشتري يک فروشگاه جديد شوند. اما اغلب شرکت ها پس از اين اوج گيري اوليه، نزول مي کنند. رستوران هاي جديد مثال هاي بسيار خوبي هستند. حتي بعد از يک شروع قوي، ممکن است مشتريان به مدت يک سال کامل به آن رستوران برنگردند. شايد ساير شرکت ها از يک “ماه عسل معکوس” رنج ببرند، که به معني زمان طولاني براي رسيدن به سوددهي است. اگر دوست داريد هميشه کنترل شرايط را در دست داشته باشيد، ممکن است نتوانيد بي ثباتي نهفته در مالک کسب وکار بودن را تحمل کنيد.اداره کردن شرکت خودتان مستلزم تعهد بلند مدت است. اگر اکنون دوست داريد فلان کار را انجام دهيد، آيا ?? سال ديگر هم که روز مرگي جانشين هيجان مي شود، آن را دوست خواهيد داشت؟ هدايت کسب وکار زمان بر است. همه چيز بيش از آنچه فکر مي کنيد طول مي کشد. براي مثال، دو برابر زمان معمول طول مي کشد تا وکيل اسناد شرکت شما را تنظيم کند، طراح وب در طراحي سايت شما کند عمل مي کند، يافتن کارمندان جديد دشوار و آموزش آن ها از اين هم دشوارتر است و غيره. وقتي سرانجام همه چيز آماده مي شود، اما اتفاقي نمي افتد، شرايط واقعا نااميدکننده مي شود.کارآفرين بودن به معني چندوظيفه اي بودن است. بايد ديدگاهي همه جانبه داشته باشيد و براي کسب وکار خود برنامه ريزي کنيد، اما همچنين بايد بدانيد که چه وقت وظايف را به ديگران محول کنيد و کدام کارها را ديگران هم مي توانند انجام دهند. کارآفريني براي خيال پردازان و آرزوکنندگان مناسب نيست.
راز تبديل شدن به کارآفريني موفق، سخت کوشي است. براي رسيدن به روياهاي تان بايد از خود مايه بگذاريد. بايد افکار خود را عملي کنيد و عملي کردن هميشه نيازمند کار سخت است.

فرصت را ارزيابي کنيد

بسياري از کارآفرينان اثر داشتن بودجه را بر فعاليت هاي کسب وکار ناديده مي گيرند. براي باز نگه داشتن شرکت و پاس کردن چک هاي بعدي در زماني که منتظر کسب سود هستيد، به سرمايه اوليه کافي نياز داريد. در ابتدا بايد بودجه کسب وکار خود را تعيين کنيد، چه با پس انداز خود، چه با پولي که از خانواده و دوستان قرض گرفته ايد و چه کسب حمايت از سوي سرمايه گذاران حرفه اي يا وام هاي بانکي. همه اين گزينه ها منافع و مضراتي دارند. استفاده از سرمايه شخصي تان کار پرخطري است، اما حداقل مالکيت و کنترل خود را حفظ مي کنيد. سرمايه گذاران خارج از شرکت، چه دوستان شما باشند و چه قرض دهندگان حرفه اي، در کار شما دخالت خواهند کرد. هرچه سرمايه گذاري بيشتر باشد، سرمايه گذاران خارجي تقاضاي مالکيت و قدرت بيشتري دارند. معمولا سرمايه گذاران مشترک ?? تا ?? درصد بازگشت سرمايه را طلب مي کنند، زيرا مي دانند که اغلب شرکت هاي جديد با شکست مواجه مي شوند.رقابت شديدتر از هر زمان ديگري است. هزاران کالا و خدمت مشابه مشتريان را بمباران مي کند. رقابت حاصل کار کسب وکارهاي کوچک فاميلي و شرکت هاي بزرگ با برندهاي شناخته شده و منابع وسيع است.

خريد يک شرکت تاسيس شده

شايد تصميم بگيريد شرکت موجودي را بخريد، که به اين معني است که نبايد نگران هزينه هاي راه اندازي يک شرکت جديد باشيد. شرکت موجود از قبل مشتريان، فروشندگان و کارمندان خود را دارد. اما وقتي شرکت موجودي را مي خريد يا يک شرکت خانوادگي را به ارث مي بريد، وارث مشکلات آن مي شويد. فقط مالکان فعلي شرکت مي دانند که کدام کارمندان سخت کوشند و کدام کارمندان اينگونه نيستند، کدام تجهيزات معيوب است و بايد جايگزين شود و رقبا تا چه حد سود شرکت را کاهش مي دهند. فهميدن داستان کامل اينکه چرا شخصي شرکت خود را مي فروشد، کار دشواري است اما بايد تا آنجا که مي توانيد تحقيق کنيد.
وقتي کسب وکاري را مي خريد، ميانبري براي کارآفريني نيست. هنوز بايد کار کنيد، زيرا کسب وکارها خودبه خود پيش نمي روند.

سرمايه و جريان نقد

ايجاد سرمايه در کسب وکار جديد به معني يافتن مشتريان و استخدام کارمندان است. جذب مشتريان کار ساده اي نيست: بلکه به معني کار تمام وقت و همه جانبه است. تبليغ براي جذب کارمندان هزينه بر است و مصاحبه با کارمندان احتمالي به صرف زمان و تلاش زياد نياز دارد. هر کسي را که به خدمت بگيريد، بايد براي آن هزينه اي بپردازيد. مقدار سود ?? تا ?? درصد يک حقوق است. کارمندي که سالانه ??.??? دلار براي شما کسب درآمد مي کند، با محاسبه ماليات ها و سودها ??.??? دلار براي شما هزينه دارد. همچنين بايد کارمندان خود را آموزش داده و به آن ها انگيزه دهيد.
انگيزه، شرايط زماني، شخصيت و فرصت هاي خود را بررسي کنيد.

آيا واقعيت هاي کارآفريني مزايايي که در جستجوي آن هستيد را براي شما به همراه مي آورد؟ آيا براي راه اندازي يک کسب وکار در بهترين شرايط هستيد؟ آيا کارآفرين بودن نقاط قوت شما را تقويت مي کند؟ فقط شما مي توانيد به اين سوالات پاسخ داده و معادله کارآفريني خود را حل کنيد.

1. http://tejaratkaran.blograz.ir/post/10/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%8A+%D9%88%D8%A8+%D8%B3%D8%A7%D9%8A%D8%AA
2. http://web360.blograz.ir/post/8/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%8A+%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%8A+%D9%88%D8%A8+%D8%AF%D8%B1+%D8%B3%D8%A7%D9%84+2020
3. http://web360.blograz.ir/post/14/%D9%86%D9%83%D8%A7%D8%AA+%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3%D9%8A+%D8%AF%D8%B1+%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%8A+UX
4. http://web360.blograz.ir/post/12/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%8A+%D8%B3%D8%A7%D9%8A%D8%AA+%D8%B1%D9%8A%D8%B3%D9%BE%D8%A7%D9%86%D8%B3%D9%8A%D9%88+%D9%8A%D8%A7+%D8%A2%D8%AF%D8%A7%D9%BE%D8%AA%D9%8A%D9%88
5. http://web360.blograz.ir/post/10/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%8A+%D9%88%D8%A8+%D8%B3%D8%A7%D9%8A%D8%AA
6. http://samyarweb.loxblog.com/post/30
7. http://samyarweb.loxblog.com/post/28
8. http://samyarweb.loxblog.com/post/26
9. http://samyarweb.loxblog.com/post/24
10. http://websazan55.loxblog.com/post/30/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%20%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3%DB%8C%20%D8%AF%D8%B1%20%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20UX.htm
11. http://websazan55.loxblog.com/post/28/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA%20%D8%B1%DB%8C%D8%B3%D9%BE%D8%A7%D9%86%D8%B3%DB%8C%D9%88%20%DB%8C%D8%A7%20%D8%A2%D8%AF%D8%A7%D9%BE%D8%AA%DB%8C%D9%88.htm
12. http://websazan55.loxblog.com/post/26/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D9%88%D8%A8%20%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA.htm
13. http://websazan55.loxblog.com/post/24/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C%20%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D9%88%D8%A8%20%D8%AF%D8%B1%20%D8%B3%D8%A7%D9%84%202020.htm
14. http://webkaranfarda.loxblog.com/post/30/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%20%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3%DB%8C%20%D8%AF%D8%B1%20%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20UX.htm
15. http://webkaranfarda.loxblog.com/post/28/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA%20%D8%B1%DB%8C%D8%B3%D9%BE%D8%A7%D9%86%D8%B3%DB%8C%D9%88%20%DB%8C%D8%A7%20%D8%A2%D8%AF%D8%A7%D9%BE%D8%AA%DB%8C%D9%88.htm
16. http://webkaranfarda.loxblog.com/post/26/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D9%88%D8%A8%20%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA.htm
17. http://webkaranfarda.loxblog.com/post/25/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF%20%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C%20%D9%88%D8%A8%20%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA.htm
18. http://seokar.blogtez.com/post65.php
19. http://seokar.blogtez.com/post71.php
20. http://seokar.blogtez.com/post69.php